Feeds:
Artikkelit
Kommentit

Archive for the ‘Esiintyminen’ Category

Rahoituksen hankkimiseen tähtäävää presentointia eli pitchausta käsittelevät oppaat ovat usein tahattomasti lannistavia. Niissä otetaan onnistuneen presentaation lähtökohdaksi se, että liikeideasi on oltava yksi maailman parhaista ja yksinkertaisimmista.

Googlen demossa asia esitettiin näin, Steve Jobs voisi vetää  iPadistä tällä lailla.

Pääomasijoittajan näkökulmasta vaatimus on ymmärrettävä. Turhia presentaatioita tulee katsottua turhauttavan paljon.

Maailmassa on kuitenkin vain yksi maailman paras liikeidea kerrallaan. Top vitoseenkin mahtuu tasan viisi.

Sen alapuolella on valtava määrä toimivia ja hyviä bisneksiä. Niiden ideat ovat usein mutkikkaita. Ne eivät taivu nokkelaksi sloganiksi tai kauniiksi käyttöliittymäksi. Silti niiden taakse saadaan rahoittajia.

Tyypillinen tilanne presentaatioon valmistautuvalle ideakauppiaalle on tämä: Esitettävänä olisi idea, joka ei varsinaisesti tihku seksiä. Minkäänlaista demomateriaalia ei ole vielä olemassa.

Turha silti panikoida. Ihmiset eivät varsinaisesti osta ideoita. He ostavat tarinan ideasta. Se tarina on paljon enemmän kuin tuotteen, palvelun tai aloitteen taustalla oleva idea. Se sisältää oikeita ihmisiä, konkreettisia tapahtumia ja tulevaisuuden haavekuvia.

Hyvä tarina on kiinnostava sijoituskohde.

Sarjayrittäjä Taneli Tikka on kiertänyt kuuntelemassa suomalaisten kasvuyritysten presentaatioita Culminatumin International Business Programin mukana. Hän kirjoittaa blogissaan, kuinka pitchaavien yritysten pitäisi kiinnittää enemmän huomiota siihen, kuinka he erottautuvat kilpailijoistaan. Tikka on huomannut myös, että vaikka yrityksen idea olisi ainutlaatuinen, sitä ei yleensä osata havainnollistaa ja konkretisoida yleisölle.

Konkretian lisääminen on oikeastaan se ensimmäinen fiksaus, jonka saa tehdä lähes kaikille tuunattaville presentaatioille. Usein kakkosena tulee hehkutuksen määrän lisääminen.

Reipashenkinen itsekehu on meille suomalaisille aika vierasta. Harva saa yleisön edessä uskottavasti ulos suustaan lausetta ”Tämä on aivan mielettömän mahtava!”.

Hehkutussordiinoaan saa löysemmälle vaikka katsomalla tätä Applen iPadin lanseeraukseuksesta tehtyä ilkikurista videoklippiä.

Meneekö tuohu jo överiksi, mitä tuumaat?

Mainokset

Read Full Post »

Mitä teet, jos promotoimasi tuote aiheuttaa kiusallisen tilanteen kesken presentaatiosi Vaikka yleisö hämmentyy, sinulla ei ole siihen varaa.

Olin lokakuun lopussa katsomassa SIME Helsinki -tapahtuman presentaatioita. SIME on digitaalisuuden luomiin liiketoimintamahdollisuuksiin fokusoitu konferenssitapahtuma. Yleisössä istuu yrittäjiä, johtoporrasta, markkinointi- ja digimediaväkeä sekä toimittajia. Andorran lavalla esiintyi mm. Nokian, Googlen, Activearkin ja Futuricen väkeä.

Päivän vaikuttavimman presentaation piti Nokian Pekka Pohjakallio. Koko esitys oli huolellisesti rakennettu kolmen pointin ympärille. PowerPoint-esityksessä oli jokaisella pointilla oma ikoninsa, joka näkyi kaikissa pointtia laventavissa dioissa. Todella yksinkertainen ja elegantti tapa helpottaa tarinan seuraamista ja ymmärtämistä.

Pohjakallion esityksen aikana tuli kaksi täysin odotettavissa olevaa yllättävää tilannetta: jonkun onnettoman kännykkä lauloi kesken esityksen.

Kännykkäfirman miehenä Pohjakallio olisi voinut punastella. Mutta ei – hänellä oli hihassaan mainio läppä, jolla tilanteen sai käännettyä voitoksi. Sopivan spontaanin oloisesti hän kuittasi tilanteen sanomalla: ”Will the Blackberry-man please leave the building.” Eleganttia vinoilua kilpailijalle parhammillaan.

Samassa tilaisuudessa puhunut British Telecomin CTO Gary Shainberg ei sen sijaan klaarannut kunnialla omaa täysin odotettavissa olevaa yllättävää tilannetta.

Mies avasi presentaationsa esittelemällä ostamaansa Kymera Magic Wand -kauko-ohjainta. Sillä PowerPointia pitäisi voida käskyttää kuin Harry Potter konsanaan. Taikasauva-ohjaimen piti olla hauska yleisöä lämmittävä juttu ja Shainberg aikoi sen avulla vetää läpi koko esityksensä.

Toimiko se? No ei tietenkään. Ei vaikka kuinka viuhtoi ja loitsusi. Shainberg pystyi vain nolona totetaamaan, että kyllä se äsken oli toimi. Niinpä niin. Tämän täysin ennakoitavan vastoinkäymisen olisi voinut taikoa timantiksi ihan pienellä miettimisellä ja valmistautumisella.

Näitä tilanteita tulee takuuvarmasti jokaisen esiintyjän eteen. On esiintyjän vika, jos ne tuntuvat yllättäviltä. Miten itse hoidat esim. seuraavat tilanteet?

  • Kuvaa ei saada projisoitua
  • Projektori lakkaa toimimasta
  • PowerPoint-esitys menee sotkuksi vieraassa koneessa
  • Verkkoyhteys katkeaa
  • Yleisössä joku kuorsaa
  • Äänentoistossa on vikaa
  • Ihmisiä poistuu kesken esityksen

Mitä muita odotettavia yllätyksiä olet kohdannut esiintyessäsi?

Read Full Post »

Kirkkaan ajatuksen välittämiseen pätee sama sääntö, kuin hyvän vitsin kertomiseen: jos ajoitus on pielessä, juttu lipeää mielestä.

Presentoinnissa yleisin ajoitusongelmien lähde on kiire. Esittäjä yrittää sulloa annetun ajan sisään liian paljon asiaa.

Nopeat ajattelijat sortuvat tähän hyvin usein. Nopea ajattelija ei itse tajua puhuvansa nopeasti. Huomaamattaan hän esittää asiat pikakelauksella yleisölle.

Syy on tässä:

Esittäjän mieleen mahtuu vain yksi asia: se mitä hän puhuu.

Esityksen seuraajan mielessä tilanne on täysin toisenlainen. Siellä esitys saa vain hetkittäin sataprosenttisen huomion.

Siksi se, mikä on esiintyjälle hidasta, on yleisölle sopivaa. Yleisö ei ole tyhmää, sillä on vaan muutakin tekemistä esityksen seuraamisen ohessa.

Idealist Groupia nykyään luotsaava Saku Tuominen on kokenut ja innostava esiintyjä. Pääsin seuraamaan, miten hän lokakuussa esitti kutakuinkin saman presentaation kahdessa eri tilaisuudessa. Ensin Ravistettavaa – Omskakas -kirjan julkkareissa, sitten TEDx-seminaarissa Helsingissä.

Tuomisen esitys oli täynnä kiehtovia anekdooteja ja oivaltavia irtopointteja. Kirjajulkkariyleisön ne pitivät otteessaan ja saivat nauramaan äänekkäästi. Tedissä ne synnyttivät vain pientä hymähtelyä.

Miksi näin?

Siksi että Tedissä Tuominen esitti puolen tunnin asiat vartissa. Yleisö ei ehtinyt nappaamaan kiinni hyvistä ajatuksista.

Kotiin vietävä opetus Tuomisen esityksestä on tämä:

Kun on kiire, sinulla ei ole aikaa kiirehtiä.

Sovita aina esityksesi annettuun aikaan. Älä lisää tempoa, vaan vähennä asioita. Kill your darlings. Then kill some more.

Ei maailmassa nyt kuitenkaan niin älyttömästi ole asioita, jotka on ihan välttämätöntä kertoa.

Read Full Post »

%d bloggers like this: