Feeds:
Artikkelit
Kommentit

Archive for the ‘Pitchaus’ Category

Rahoituksen hankkimiseen tähtäävää presentointia eli pitchausta käsittelevät oppaat ovat usein tahattomasti lannistavia. Niissä otetaan onnistuneen presentaation lähtökohdaksi se, että liikeideasi on oltava yksi maailman parhaista ja yksinkertaisimmista.

Googlen demossa asia esitettiin näin, Steve Jobs voisi vetää  iPadistä tällä lailla.

Pääomasijoittajan näkökulmasta vaatimus on ymmärrettävä. Turhia presentaatioita tulee katsottua turhauttavan paljon.

Maailmassa on kuitenkin vain yksi maailman paras liikeidea kerrallaan. Top vitoseenkin mahtuu tasan viisi.

Sen alapuolella on valtava määrä toimivia ja hyviä bisneksiä. Niiden ideat ovat usein mutkikkaita. Ne eivät taivu nokkelaksi sloganiksi tai kauniiksi käyttöliittymäksi. Silti niiden taakse saadaan rahoittajia.

Tyypillinen tilanne presentaatioon valmistautuvalle ideakauppiaalle on tämä: Esitettävänä olisi idea, joka ei varsinaisesti tihku seksiä. Minkäänlaista demomateriaalia ei ole vielä olemassa.

Turha silti panikoida. Ihmiset eivät varsinaisesti osta ideoita. He ostavat tarinan ideasta. Se tarina on paljon enemmän kuin tuotteen, palvelun tai aloitteen taustalla oleva idea. Se sisältää oikeita ihmisiä, konkreettisia tapahtumia ja tulevaisuuden haavekuvia.

Hyvä tarina on kiinnostava sijoituskohde.

Sarjayrittäjä Taneli Tikka on kiertänyt kuuntelemassa suomalaisten kasvuyritysten presentaatioita Culminatumin International Business Programin mukana. Hän kirjoittaa blogissaan, kuinka pitchaavien yritysten pitäisi kiinnittää enemmän huomiota siihen, kuinka he erottautuvat kilpailijoistaan. Tikka on huomannut myös, että vaikka yrityksen idea olisi ainutlaatuinen, sitä ei yleensä osata havainnollistaa ja konkretisoida yleisölle.

Konkretian lisääminen on oikeastaan se ensimmäinen fiksaus, jonka saa tehdä lähes kaikille tuunattaville presentaatioille. Usein kakkosena tulee hehkutuksen määrän lisääminen.

Reipashenkinen itsekehu on meille suomalaisille aika vierasta. Harva saa yleisön edessä uskottavasti ulos suustaan lausetta ”Tämä on aivan mielettömän mahtava!”.

Hehkutussordiinoaan saa löysemmälle vaikka katsomalla tätä Applen iPadin lanseeraukseuksesta tehtyä ilkikurista videoklippiä.

Meneekö tuohu jo överiksi, mitä tuumaat?

Read Full Post »

%d bloggers like this: