Feeds:
Artikkelit
Kommentit

Posts Tagged ‘tarinankerronta’

Faktat eivät siirrä vuoria, sen tekee usko.

Ihmiset eivät oikeasti halua tippaakaan lisää informaatiota. Sitä on maailmassa liikaa. He haluavat vain uskoa johonkin. Johonkin pörssianalyysiin, johonkin ruokavalioon, johonkin puolueeseen.

Uskon arvellaan usein tarttuvan ihmiseen Excelin soluista, PowerPointin siirtymä-animaatioista tai luettelomerkeistä.

Mutta kun ei tartu. Väestö on rokotettu niitä vastaan.

Usko tarvitsee kannattelijakseen tarinan, jotta se pysyisi hengissä. Tarinan, joka inspiroi, luo merkitystä ja antaa toivon siitä, että sinun esittämäsi ideat todellakin toteuttavat sen, mitä lupaat.

Kun kerrot merkityksellisen tarinan, ohjaat yleisöä hienovaraisesti päätymään samaan johtopäätökseen, johon sinä itse olet päätynyt. Ja mikä parasta – annat heille mahdollisuuden päättää itse, uskovatko he siihen mitä sanot.

Ihmiset arvostavat aina omia johtopäätöksiään enemmän kuin sinun johtopäätöksiäsi.

Kuulijat uskovat ainoastaan tarinaan, joka on jollain tavalla totta ja tuttua heille itselleen. Kun yleisö ottaa sinun tarinasi omaksi tarinakseen, olet onnistunut.

Parhaassa tapauksessa he alkavat itse kertoa tarinaa eteenpäin.

Mielenruuaksi omien tarinoiden keittelyyn kannattaa katsoa nämä amerikkalaiseen radiojuontaja Ira Glassin videopätkät, joista löytyy ideoita niin presentoijille kuin videobloggareillekin.

Read Full Post »

Jos yksi kuva vastaa tuhatta sanaa niin yksi tarina vastaa tuhatta faktaa.

Seuraavan kerran, kun haluat tehdä vaikutuksen kuulijoihisi, hyödynnä näitä vinkkejä.

1. Hyvä tarina on tyhmä

Hyvän tarinan synnyttäminen edellyttää tiukkaa rajausta, säälimätöntä priorisointia ja asioiden pois jättämistä. Jutullasi on yksi kirkas ydin, ei yhtään enempää. Parhaimmillaan tarinasi pystyy tiivistämään sananlaskuksi. Tarinan taustalla olevan idean pitää siis olla äkkipäätään yksinkertainen, mutta tarkemmin pohdittuna syvällinen – sellainen, että kuulija voisi jatkaa asian pohdiskelua vaikka maailman tappiin saakka.

2. Hyvä tarina on petturi

Hyvä tarina kulkee vaistonvastaisesti ja pettää kuulijoiden odotukset. Tarina kiehtoo ja pitää otteessaan niin kauan, kun se herättää uteliaisuutta. Kuulijoiden mielenkiintoa voi pitää yllä poraamalla järjestelmällisesti aukkoja heidän tietämykseensä ja sitten pikkuhiljaa täyttämällä noita aukkoja.

3. Hyvä tarina haisee

Itsestään tarttuvat tarinat pursuavat konkreettisia kuvia. Abstraktien faktojen sijaan ne kulkevat aistihavaintojen kautta, ovat kosketeltavia, haistettavia, maistettavia. Havainnollistamisen kautta kaikki voivat ymmärtää asiasi samalla tavalla.

4. Hyvä tarina ei sinua kaipaa

Hyvä tarina sisältää ainekset, joiden avulla kuulija voi itse ikään kuin testata tarjoamaasi ajatusta ja todeta sen pitävän paikkansa. Tarina pärjää omillaan, ilman kertojan auktoriteettia. Klassisen esimerkin tästä tarjosi Ronald Reagan vuoden 1980 vaalikampanjassaan:  ”Kysy itseltäsi ennen kuin äänestät, meneekö minulla nyt paremmin kuin neljä vuotta sitten?”.

5. Hyvä tarina tunkee iholle

Kuulijasi ei välitä tarinastasi, ellet saa herätettyä hänessä tunteita. Tunteiden ei tarvitse olla positiivisia.

Lisää vinkkejä tarttuvien tarinoiden luomiseen löydät Heathin veljesten mainiosta Made to Stick –kirjasta.

Read Full Post »

Rahoituksen hankkimiseen tähtäävää presentointia eli pitchausta käsittelevät oppaat ovat usein tahattomasti lannistavia. Niissä otetaan onnistuneen presentaation lähtökohdaksi se, että liikeideasi on oltava yksi maailman parhaista ja yksinkertaisimmista.

Googlen demossa asia esitettiin näin, Steve Jobs voisi vetää  iPadistä tällä lailla.

Pääomasijoittajan näkökulmasta vaatimus on ymmärrettävä. Turhia presentaatioita tulee katsottua turhauttavan paljon.

Maailmassa on kuitenkin vain yksi maailman paras liikeidea kerrallaan. Top vitoseenkin mahtuu tasan viisi.

Sen alapuolella on valtava määrä toimivia ja hyviä bisneksiä. Niiden ideat ovat usein mutkikkaita. Ne eivät taivu nokkelaksi sloganiksi tai kauniiksi käyttöliittymäksi. Silti niiden taakse saadaan rahoittajia.

Tyypillinen tilanne presentaatioon valmistautuvalle ideakauppiaalle on tämä: Esitettävänä olisi idea, joka ei varsinaisesti tihku seksiä. Minkäänlaista demomateriaalia ei ole vielä olemassa.

Turha silti panikoida. Ihmiset eivät varsinaisesti osta ideoita. He ostavat tarinan ideasta. Se tarina on paljon enemmän kuin tuotteen, palvelun tai aloitteen taustalla oleva idea. Se sisältää oikeita ihmisiä, konkreettisia tapahtumia ja tulevaisuuden haavekuvia.

Hyvä tarina on kiinnostava sijoituskohde.

Sarjayrittäjä Taneli Tikka on kiertänyt kuuntelemassa suomalaisten kasvuyritysten presentaatioita Culminatumin International Business Programin mukana. Hän kirjoittaa blogissaan, kuinka pitchaavien yritysten pitäisi kiinnittää enemmän huomiota siihen, kuinka he erottautuvat kilpailijoistaan. Tikka on huomannut myös, että vaikka yrityksen idea olisi ainutlaatuinen, sitä ei yleensä osata havainnollistaa ja konkretisoida yleisölle.

Konkretian lisääminen on oikeastaan se ensimmäinen fiksaus, jonka saa tehdä lähes kaikille tuunattaville presentaatioille. Usein kakkosena tulee hehkutuksen määrän lisääminen.

Reipashenkinen itsekehu on meille suomalaisille aika vierasta. Harva saa yleisön edessä uskottavasti ulos suustaan lausetta ”Tämä on aivan mielettömän mahtava!”.

Hehkutussordiinoaan saa löysemmälle vaikka katsomalla tätä Applen iPadin lanseeraukseuksesta tehtyä ilkikurista videoklippiä.

Meneekö tuohu jo överiksi, mitä tuumaat?

Read Full Post »

%d bloggers like this: